中國(guó)北方五金城位于天津市東部，總用地約1000畝，總開(kāi)發(fā)面積66萬(wàn)平方米，2004年動(dòng)工建設(shè)，已完成開(kāi)發(fā)面積40.8萬(wàn)平方米，從2006年試營(yíng)業(yè)以來(lái)，到2007年底來(lái)自全國(guó)各地以及韓國(guó)、日本、香港、臺(tái)灣等東北亞國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)營(yíng)廠商達(dá)到1500多戶，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年市場(chǎng)交易額達(dá)到了45億元人民幣，預(yù)計(jì)2008年市場(chǎng)交易額將達(dá)到60億元人民幣以上。

    按嚴(yán)立淼董事長(zhǎng)確定的“啟動(dòng)、穩(wěn)定、發(fā)展、興旺”的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)天津五金市場(chǎng)發(fā)展的地域特點(diǎn)，堅(jiān)持差異化經(jīng)營(yíng)策略，經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的努力，目前市場(chǎng)已形成五金電器、管道閥門、機(jī)械設(shè)備、太陽(yáng)能四大專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為天津市最集中的批發(fā)集散基地。 

    中國(guó)北方五金城的發(fā)展實(shí)際上就是我國(guó)近幾年五金市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)縮影，從上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，我國(guó)的五金市場(chǎng)逐步地進(jìn)行了升級(jí)改造，各地陸續(xù)開(kāi)始了圈地造城運(yùn)動(dòng)，由嚴(yán)立淼先生擔(dān)任聯(lián)席董事長(zhǎng)的中國(guó)中宇創(chuàng)業(yè)聯(lián)合控股有限公司，在九十年代中期開(kāi)始在上海、遼寧、江蘇和浙江等地建設(shè)汽配城、建材城、五金城。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建設(shè)規(guī)模也由原來(lái)的幾萬(wàn)平米，發(fā)展到現(xiàn)在的幾十、上百萬(wàn)平米，可見(jiàn)，市場(chǎng)的發(fā)展尤其是五金市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入了全面做大的階段，當(dāng)然，就全國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，也不是“開(kāi)一處旺一處，建一城興一城”，也有不少因?yàn)檫x址、招商、經(jīng)營(yíng)管理等因素而造成空城，在座的各位專家和領(lǐng)導(dǎo)也都比較清楚，那么如何避免這種情況的發(fā)生，如何使現(xiàn)在已形成的五金市場(chǎng)在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)做大、做強(qiáng)？

    任何事物的發(fā)展都有其自身的發(fā)展規(guī)律，五金市場(chǎng)也不例外，我國(guó)五金市場(chǎng)的發(fā)展首先得益于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得益于我國(guó)五金業(yè)的快速發(fā)展，大家都很清楚，我國(guó)的五金制造業(yè)已經(jīng)是世界五金業(yè)的制造基地，生產(chǎn)份額占到了世界五金制造的約一半以上，我國(guó)五金制造業(yè)處于快速做大的階段，這一市場(chǎng)狀況為全國(guó)五金市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，但就具體某一個(gè)五金市場(chǎng)來(lái)講，想要做大做強(qiáng)，我認(rèn)為做好以下三方面的工作是必不可少的。

    第一，采取差異化經(jīng)營(yíng)策略，“分行劃市”、細(xì)分市場(chǎng)、使其形成專業(yè)化、規(guī)模化的市場(chǎng)是市場(chǎng)興旺的首要保證。以中國(guó)北方五金城為例，市場(chǎng)形成之初，天津市的五金市場(chǎng)2005年之前以老南馬路五金城為主，由于歷史的因素它地處市中心繁華地段，我們根據(jù)五金市場(chǎng)特點(diǎn)，認(rèn)為五金市場(chǎng)不可能長(zhǎng)期盤踞在市中心地帶，經(jīng)過(guò)半年的考察和了解，選址看中靠近外環(huán)線和205國(guó)道旁的地塊，市場(chǎng)范圍近可輻射到天津市區(qū)、周邊區(qū)縣和濱海新區(qū)，遠(yuǎn)可以輻射北京、東三省、河北省等地，交通便利，物流暢通，輻射范圍廣，是市場(chǎng)的首選之地。

    但作為新興的五金市場(chǎng)，一切從零開(kāi)始，首先要考慮的就是生存問(wèn)題，老南馬路五金城的市場(chǎng)集聚效應(yīng)不是我們?cè)谝粫r(shí)之間可以扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，如何與老城之間形成良性競(jìng)爭(zhēng)和互補(bǔ)，生存下來(lái)再逐步壯大自己，我們選擇了差異化互補(bǔ)策略，2004年開(kāi)始建設(shè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)多次調(diào)研和調(diào)整，對(duì)中國(guó)北方五金城的A、B、C、D四個(gè)區(qū)做了統(tǒng)一的業(yè)態(tài)定位和規(guī)劃，A、B區(qū)是五金電器區(qū)，C區(qū)為太陽(yáng)能區(qū)，D區(qū)為管道閥門區(qū)，在后期的招商中不少建筑機(jī)械、機(jī)床設(shè)備經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為我們城建筑物寬敞、層高比較高，道路寬闊，適宜大型設(shè)備進(jìn)出，紛紛進(jìn)城經(jīng)營(yíng)，我們順應(yīng)市場(chǎng)的要求在A、C區(qū)西側(cè)的一條街開(kāi)辟出機(jī)械設(shè)備專業(yè)街，這樣使得四個(gè)區(qū)的業(yè)態(tài)規(guī)劃就與天津市其他五金市場(chǎng)的定位區(qū)別開(kāi)來(lái)，形成同中求異和互補(bǔ)效果，通過(guò)采取低租金、免租金等各種優(yōu)惠措施，經(jīng)過(guò)有強(qiáng)烈針對(duì)性的招商，到2007年上半年管道閥門、五金電器、機(jī)械設(shè)備、太陽(yáng)能四大專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)基本形成。假設(shè)我們不根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，在小五金方面與其他五金市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，恐怕今天的中國(guó)北方五金城可能成為一座空城。

    五金行業(yè)包羅萬(wàn)象，產(chǎn)品門類眾多，大到鋼材、機(jī)床設(shè)備，小到螺絲螺冒，涵蓋行業(yè)非常廣泛，雖然現(xiàn)在五金城規(guī)模都比較大，但不可能容納所有的五金產(chǎn)品，必須根據(jù)所輻射商圈范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和特點(diǎn)，采取差異化經(jīng)營(yíng)策略細(xì)分市場(chǎng)，選擇適合自己市場(chǎng)發(fā)展的五金行業(yè)，針對(duì)性的招商，形成自身特色，形成專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

    第二，商鋪的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理是市場(chǎng)發(fā)展的重要保證。目前，絕大多數(shù)五金市場(chǎng)是由產(chǎn)權(quán)式商鋪構(gòu)成，并不是產(chǎn)權(quán)式商鋪就經(jīng)營(yíng)不好，根據(jù)我們?cè)谌A東地區(qū)運(yùn)作幾個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，商鋪出售給分散的各個(gè)業(yè)主的同時(shí)，市場(chǎng)管理公司與各業(yè)主隨即簽定委托經(jīng)營(yíng)合同，給業(yè)主穩(wěn)定的租金收益作為回報(bào)，委托經(jīng)營(yíng)期限應(yīng)在5年以上，統(tǒng)一的委托經(jīng)營(yíng)首先確保了對(duì)市場(chǎng)的不同區(qū)域可以進(jìn)行統(tǒng)一的市場(chǎng)規(guī)劃，在招商之初就可以根據(jù)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行統(tǒng)一的招商，在避免了“混合經(jīng)營(yíng)易造成混亂局面”現(xiàn)象的同時(shí)，也促使其形成規(guī)模效應(yīng)，使不同的功能區(qū)域做大做強(qiáng)，形成專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)。中國(guó)北方五金城目前的四大區(qū)域與我們經(jīng)營(yíng)的四大版塊專業(yè)市場(chǎng)相適應(yīng)，如果沒(méi)有統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)是無(wú)法做到的。在統(tǒng)一委托經(jīng)營(yíng)的前提下，管理公司最好保留40%以上的營(yíng)業(yè)面積，在啟動(dòng)市場(chǎng)的兩年內(nèi)，為促進(jìn)大品牌廠家、地區(qū)總經(jīng)銷商、代理商的進(jìn)駐而實(shí)行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地，同時(shí)也可以在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中用40%的自留營(yíng)業(yè)面積起到租金政策的杠桿作用。五金市場(chǎng)要借鑒現(xiàn)代百貨商場(chǎng)和大型SHOPPINGMALL的運(yùn)營(yíng)模式，劃分市場(chǎng)的不同功能區(qū)域，進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和招商，統(tǒng)一的管理服務(wù)措施，統(tǒng)一的品牌形象，確保進(jìn)駐的商家從規(guī)模化、專業(yè)化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中獲得共贏。

    第三，強(qiáng)勢(shì)品牌是市場(chǎng)做強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)代商品種類和質(zhì)量趨同的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如何形成強(qiáng)勢(shì)品牌是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)五金市場(chǎng)都必須面對(duì)的，強(qiáng)勢(shì)品牌的形成包括兩個(gè)方面，一方面是品牌的知名度，一方面是品牌的強(qiáng)大向心力。在這方面浙江永康和萬(wàn)貫五金城走在了前列。

    品牌的知名度包含兩個(gè)方面，一個(gè)五金市場(chǎng)本身的品牌，比如由我們?nèi)珖?guó)五金機(jī)電商會(huì)吳石川會(huì)長(zhǎng)題詞的“中國(guó)北方五金城”這一名稱，經(jīng)過(guò)多年的宣傳和推廣，已在全國(guó)形成了一定的知名度，很多到天津的外地客戶買商鋪也好還是租商鋪也好，就說(shuō)我們是沖著你們五金城名字響亮和大氣來(lái)的，另一個(gè)是在城內(nèi)經(jīng)營(yíng)的廠商和他們產(chǎn)品的知名度，大品牌和知名品牌廠商的進(jìn)駐，無(wú)形中就給市場(chǎng)本身帶來(lái)了一定的影響力，為五金市場(chǎng)品牌的形成起到積極的推動(dòng)作用，比如我們城塑料管道的臺(tái)塑、亞通，電器的正泰、德力西，五金的文光集團(tuán)、標(biāo)五、大力、晉億等都為我們市場(chǎng)品牌的形成起到了很好的作用，五金市場(chǎng)的品牌需要管理公司通過(guò)各種廣告媒體和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，更需要城里的商家進(jìn)行不間斷的推廣，形成家喻戶曉的局面。強(qiáng)大品牌向心力的作用是讓客戶形成品牌的潛意識(shí)和自覺(jué)購(gòu)買習(xí)慣，就象買飲料我們首先想到的是可口可樂(lè)，買快餐首先想到的是肯德基、麥當(dāng)勞，參加五金展覽首先想到的是美國(guó)的拉斯維加斯和德國(guó)的科恩五金展，五金市場(chǎng)首先想到的是浙江永康中華五金城，這是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間品牌積累而在客戶心里形成了潛在的意識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的行為習(xí)慣。

    品牌向心力的形成，在現(xiàn)代快魚(yú)吃慢魚(yú)市場(chǎng)環(huán)境下，五金市場(chǎng)的品牌不可能象過(guò)去那樣一點(diǎn)一滴幾十年的積累來(lái)形成，而必須在三到五年之內(nèi)就要在業(yè)內(nèi)形成良好的口碑，因此通過(guò)廣告的宣傳形成品牌的廣泛認(rèn)知度、知名度是品牌向心力形成的前提，這里我就不在贅述了。品牌向心力形成的關(guān)鍵是什么，關(guān)鍵還在于五金市場(chǎng)內(nèi)商家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，細(xì)分的五金專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，比如作為中國(guó)北方五金城目前大力發(fā)展的塑料管道閥門專業(yè)批發(fā)基地，400多家來(lái)自全國(guó)各地的廠家辦事處、總代理和總經(jīng)銷，上萬(wàn)個(gè)品種的產(chǎn)品，知名品牌和中低檔產(chǎn)品一應(yīng)俱全，采購(gòu)商來(lái)到這里一次性采購(gòu)?fù)瓿桑恍枰獤|奔西跑，因此在短短的一年多時(shí)間里就為天津市的廣大采購(gòu)商所知曉，形成了“買管道閥門就先想到北方五金城去購(gòu)買”的良好聲譽(yù)。五金市場(chǎng)的品牌形成靠的就是產(chǎn)品專業(yè)齊全，同類產(chǎn)品規(guī)格眾多而產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。有了五金市場(chǎng)強(qiáng)大的品牌向心力，市場(chǎng)就沒(méi)有不興旺的。

盡管我國(guó)已成為世界五金的制造基地，但我們的五金產(chǎn)品絕大多數(shù)還處于無(wú)品牌或雜牌產(chǎn)品，跟德國(guó)、韓國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的五金產(chǎn)品比較起來(lái)還有很大的差距，我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是靠?jī)r(jià)格低廉取勝，附加值    很低，這跟當(dāng)年60-70年代日本、韓國(guó)的五金工業(yè)發(fā)展階段相類似，但是，我們總不能長(zhǎng)期靠?jī)r(jià)格低廉或是貼牌加工，必然要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)去適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，近年來(lái)許多發(fā)達(dá)國(guó)家的五金產(chǎn)品委托我們來(lái)加工，說(shuō)明我國(guó)的五金制造業(yè)水平并不低，關(guān)鍵還是我們?nèi)狈ζ放埔庾R(shí)，更缺乏在世界范圍內(nèi)的知名品牌產(chǎn)品。作為五金市場(chǎng)是五金行業(yè)發(fā)展的直接窗口，起著引導(dǎo)行業(yè)趨勢(shì)的作用，在這方面我們也必須要有國(guó)際化的眼光來(lái)發(fā)展市場(chǎng)，讓我們商家的產(chǎn)品參與到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中去，這方面浙江永康中華五金城走在前列，我們今年五月份也組織了幾家企業(yè)到美國(guó)拉斯維加斯參展，引導(dǎo)他們的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，天津市每年五金產(chǎn)業(yè)的進(jìn)出口額達(dá)數(shù)十億美元，大部分進(jìn)入東南亞、東北亞、中東以及非洲的國(guó)家和地區(qū)，隨著項(xiàng)目三期工程的建設(shè)，中國(guó)北方五金城將進(jìn)一步擴(kuò)大四大專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模，充分利用天津市的國(guó)際化港口優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)五金產(chǎn)業(yè)向中高端品牌發(fā)展，形成一些五金產(chǎn)品民族品牌，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到3000家以上，實(shí)現(xiàn)年市場(chǎng)交易額150億元人民幣以上，使之成為天津市乃至華北地區(qū)最大的五金機(jī)電市場(chǎng)之一，成為現(xiàn)代化、專業(yè)化、國(guó)際化的五金物流總部基地。

    以上就是我結(jié)合中國(guó)北方五金城的發(fā)展談五金市場(chǎng)發(fā)展的粗淺認(rèn)識(shí)，五金市場(chǎng)的發(fā)展有其自身的規(guī)律，只要我們按五金市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律辦事，把該做的做到位，就一定可以做大做強(qiáng)五金市場(chǎng)。

    （作者系億聯(lián)控股集團(tuán)執(zhí)行總裁。本文未經(jīng)本人同意請(qǐng)勿抄襲）